ТОП-8 советов для успешных переговоров

В современном мире ни один бизнес не может существовать без соглашений и договоров. Однако ни один договор нельзя заключить без предварительных переговоров.

Многим людям неудобно проводить переговоры в силу природной скромности или внутренних комплексов и поэтому многие специально ходят на курсы риторики и красноречия, чтобы быть максимально убедительным на переговорах.

Мы хотим предложить Вам 8 советов, следуя которым Вам будет проще переговоры:

1. Слушайте собеседника
очень многие стараются прежде всего высказать свою точку зрения и свои условия. А ведь, выслушав вначале собеседника, можно намного больше узнать о теме договора и какие условия хочет предложить собеседник. Таким образом может он предложит даже лучшие условия, чем Вы планировали.

2. Чувствуйте свои и чужие эмоции
При принятии решения каждый ориентируется на свои ощущения. Если научитесь обуздывать свои эмоции и угадывать эмоции собеседника, Вы сможете избежать конфликта и предложить взаимно удобный вариант. При деловых переговорах эмоции не должны влиять на результаты, если это так, значит какой-то из сторон не хватает профессионализма.

3. Обоюдная выгода
Каждая из сторон думает прежде всего о своей выгоде. Однако, если Вы предложите вариант, при котором собеседник получит то, что он хочет, Вам будет легче получить своё.

4. Не забывайте про любопытство
Никогда не бойтесь спрашивать. Чем больше Вы спросите, тем больше будет шансов на удачное завершение переговоров. Ведь чем больше знаешь о теме договора, тем меньше шансов испортить каким-то образом.

5. Четкая речь
Продумайте ответ заранее. Не старайтесь начать отвечать и додумывать ответ в процессе. Ваша речь должна быть не слишком быстрой и четкой, тем самым Вы создаете себе образ уверенного человека, с которым можно вести дела. И постарайтесь контролировать речь, чтобы не звучали слова и фразы-паразиты.

6. Паузы
Уже давно замечено, что правильно расставленные паузы заставляют обращать больше внимания на слова, чем просто речь. К тому же, вовремя сделанная пауза может дать Вам время для раздумья или собеседник поймет, что его предложение Вам не подходит, без прямых слов с вашей стороны.
7. Подготовьтесь
Про важность подготовки заранее, мы надеемся, известно всем. Однако лишний раз про это напомнить не помешает. Узнайте как можно больше про собеседника, его бизнес и как пересекаются ваши интересы. Таким образом, Вы сможете полностью контролировать ход переговоров или даже расширить их на новые сферы.

8. Будьте спокойны
Многие люди с высоким статусом стараются использовать это для своей выгоды. Не забывайте, что, если человек пришел на встречу, значит она нужна вам обоим. Ваше спокойствие уравняет вас в этой беседе, но на будущее подумайте, стоит ли сотрудничать с этим человеком.

Как видите, вести переговоры не так уж сложно. Самое главное, понимать что нужно Вашему собеседнику и дать ему это на своих условиях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


*

Популярные отзывы Форекс Статьи Отзовика